商务谈判战略制定与商务谈判技巧培训课程大纲商务谈判培训讲师主讲：赵亚川一、谈判的原则及行动纲领1、谈判的三大基本原则 2、谈判的两种类型及战略3、谈判风格与行为表现4、价格杠杆原理与跷跷板效应5、谈判十要/十不要6、谈判认识上的五大误区7、买卖双方的价值平衡模型 8、利益分歧导致谈判9、商务谈判的五大特征10、案例分析与讨论二、谈判战略制定与节奏控制1、谈判分析的七个核心要素2、交易双方合作关系矩阵3、谈判战略选择模型4、什么情况下不适合谈判5、掌控谈判节奏的三要务6、谈判战略制定之四步曲7、谈判必备的四把武器8、影响谈判成功的六大障碍9、防范谈判中的九个漏洞10、情景模拟谈判三、谈判兵法、战术与运用1、蚕食战之步步为营2、防御战之釜底抽薪3、游击战之红鲱鱼策略4、外围战之谈判升格5、决胜战之请君入瓮6、影子战之欲擒故纵7、攻坚战之打虚头八、用“认知对比法”降低对方戒备8、用“沉锚理论”缩小谈判范围9、用“相机合同”解决相互争端10、案例分析与讨论四、各自议价的技巧与方法1、各自议价模型2、讨价还价的基本战术3、价格谈判把握的重点4、价格谈判的五个步骤 5、开价与还价的技巧6、影响价格的八大因素7、了解并改变对方底价8、打探和测算对方底价9案例：确定最合适的谈判价格区间10、影响对方底价的三大因素11、改变对方底价的策略12、价格解释的五个要素13、价格解释的注意事项14、价格分析与成本分析的方法15、大型成套项目谈判技巧16、打破谈判僵局最有效的策略17、巧妙使用BATNA18、让步的技巧与策略案例：不当让步的结果案例：巧妙的进退策略案例：步步为营的谈判策略19、用决策树确定最优竞价20、签约的六大要诀情景模拟谈判五、联合谈判的战略与战术1、从分配型到一体化谈判2、联合谈判的核心思想3、联合谈判的行动框架4、如何实施联合谈判5、用相机合同解决争端6、用后备协议防范风险7、联合谈判的三大注意事项8、案例分析9、情景演练六、商务谈判礼仪与各国谈判风格1、商务谈判礼仪与礼节2、美国人的谈判风格3、日本人的谈判风格4、欧洲人的谈判风格5、各国非语言交流技巧使用频度6、案例分析7、情景演练七、商务谈判经典案例研讨赵亚川老师介绍 中山大学首届MBA，曾任TDK集团执行CEO、JESM集团(美资)执行CEO兼企业管理师. 国内行动学习专家、领导力发展专家、高级催化师、企业教练、赢家大讲堂、前沿讲座签约培训师、北大纵横签约企业管理高级顾问、诗丽堂美容美体国际连锁管理学院院长、影响力（上海）企业管理高级顾问、企业培训导师、绩效管理专家、HR培训导师. 研究方向与擅长领域：战略、人力资源、体系、流程、管理工具与技术、教练技术核心课程：《企业教练技术》《企业标杆管理》《现代企业流程管理》《战略性人力资源管理》《培训管理体系的建立》《领导者、管理者TTT》《银行流程管理与流程优化》《流程改善与标准化建立》《企业动态竞争战略规划》《现代企业运营管理体系建立》《现代企业绩效管理整体解决方案》品牌课程：《管理者视野》《商务谈判技巧》《问题分析与解决技巧》《服务流程再造与优化》《培训课程的设计与开发》《沟通的策略与技巧》《连锁企业经营与管理 》 《现代企业危机与风险管理》《会议营销》《职业生涯规划》 《团队建设与管理》 《心态修炼（中高层版）》 《卓越的演讲技巧》 《婚姻与情感经营》 生产质量类课程：《制造企业生产计划与物料控制》.ISO9000、ISO14000、QS9000、TS16949、ISO13485、HACCP、SA8000、ERP、MRPп、FMEA、PPAP、APQP、SPC、6δ、8D、VDA等管理工具的制造和使用。经典客户：国家电网流程管理三九医药组织发展广西交投集团战略制定奇瑞汽车集团业绩导向东阿阿胶催化师培训项目无锡华润微电子质量改善金盾压力容器集团业绩导向上海医疗器械集团业绩导向无锡华润燃气行动学习项目利丰集团战略制定及战略执行紫竹药业战略制定及战略执行中国银行四川分行流程优化贵阳建设银行遵义分行精益流程绵阳商业银行流程管理与流程优化成都招商银行流程管理与流程优化广西区委组织部催化师培养项目梅花集团组织发展及领导力发展中石化流程管理与流程优化中石油南京分公司标杆与目标管理江门市人民政府、广东信芬、广东雅娜、广东雪柔、广东施露兰、广东丹妮、广东嘉宝、广东雪浪、广东吉雅实业、广州华声电器、广州雅诗兰、广州聚龙实业（采诗）、珠海红马、珠海嘉琪、珠海晶日科技、珠海腾胜、珠海杭萧钢构、中山富鑫吸塑、广东肇庆蓝带啤酒、广东胜风空调、广东越胜压缩机、广州白云电器、广东鹏飞电梯、广东中山盛兴幕墙、广东电力工业、HOYA光学（日本）、新樱玩具（台湾）、永泰玩具（香港）、佛山工业陶瓷、广州重工机械集团、丽佳玩具（新加坡）、广州华凌空调、顺德希贵电器、广州五羊本田（摩托车）、中山三菱电梯、欧雨木业、速比雅包装、湖南衡阳富湘机械、四川中新电子、四川隆泰工业、四川澳法丹实业、四川富华实业、永通天然气、四川福泉实业、新世纪酒店、卓越义齿、精英酒店等等上百家企业。